中国养鸡网 > 养鸡知识 > 他真的赚了,我高兴了

他真的赚了,我高兴了

中国养鸡网 养鸡知识 2021年06月06日
    2017年3月11日第一次拜访陆总,他是柳州鹿寨县众兴禽业有限责任公司董事长,公司位于广西柳州鹿寨县城,饲养K9童鸡,30-40日龄销售,以公司加农户的模式运作,给养户固定收益1元/羽,饲料疫苗药品都是公司承担,2016年鸡出栏量达到300多万,在当地颇有影响力。

\

    他可是个大老板呢,我心里忐忑不安,因为不知道这个老板会不会不好打交道,做销售这么多年来,见过很多很有性格的老板,每次拜访我内心总是会一阵紧张。       终于,下午的时候,见到了陆总,我认真地打量着他,高高的个子,不胖也不瘦,剪着小平头;往下看,两道浓眉下一双炯炯有神的大眼,鼻直口阔,脸色略微有些发黑,上身穿一件白色运动衫,下身一条灰色西裤,脚穿一双擦得铮亮的皮鞋。       “蛮帅的嘛!”我心里嘀咕。       他悠闲地坐在茶几前泡着功夫茶,见到我来了,微笑着叫我坐下喝茶。       “看来这个老板很和蔼呢”,陆总的微笑使我不再紧张。
\
    其实,首次拜访陆总起初想法是相互认识能留个印象,意外的是,来陆总办公室路过他的药房,不经意间看到他冰柜里放着大量的国内某公司的法氏囊抗体,这是广西很多养殖公司的共性,都会在自己冰柜里库存一些法氏囊抗体,因广西是法氏囊病高发省份,以备不时之需,没有想到的是他这里备的特别多,我估计他这里深受法氏囊病困扰。       于是我开门见山:“陆总,我看您这里备着不少法氏囊的抗体,看来这个法氏囊也没少让你操心呢!你这用的是哪一家的活苗呢?”       他带着无奈的语气回答:“是呀!我们用的是国内Q公司的法氏囊活疫苗,据说还是强毒呢,但法氏囊高发期还有 20-30% 的鸡发病。”
    我追问:“哦!是这样啊!那你们用抗体能治愈吗?死亡率有多高呢?”      “能呀!死亡率大概在 5%-20% 不等。”他抬起头看着我说。      “陆总,您这鸡苗是多少钱一只?打针都是养户自己打的吗?据说您这边固定给养户1块钱一只鸡的利润是嘛?”我继续追问。       他毫无保留的跟我分享:“鸡苗1.5元左右,打针都是我请人打的,养户只负责养鸡,工钱要80块钱一次一个人呢,我这有固定的10个人打针。”       此时我开启了数学模式,我擅长算数:“那,陆总我想给您算笔账。如果有1万鸡发了法氏囊病,您打针用药的成本300元,请人的成本是800元,死亡成本取中间值300元,也就是说鸡群要是发一次法氏囊您直接的损失达 1400元 啊!而且得过法氏囊病的鸡群会参差不齐,影响您的卖价,又会造成再次的损失,您认同吗?”       他认真听我算账,若有所思地点点头,表示对我的分析的认同。       “法氏囊是鸡的免疫器官,只要是活苗对法氏囊都能造成不同程度的损伤,影响之后疫苗的免疫效果,严重有免疫抑制的鸡会造成体抗力底下,疾病风险赠大,这点您认同吗?”我继续分析。      “是的,抵抗力好的鸡生病稍微用点药就好了,体抗力差的鸡治疗成本很高呢,还不容易断根。”他说出了自己多年观察得出的经验。      “如果现在有个油苗可以代替法氏囊活苗,还能一针四防,注射14日龄对法氏囊有100%的保护率,成本比你现在还低,减少了免疫次数,减少了免疫应激,更是减少了您的人工成本,你会考虑吗?”我又一次提问。      “世界上有这么好的东西我怎么不知道?”他满脸狐疑。      “是普莱柯公司去年才出的新产品,陆总您所以还不知道。”我解释。“这个新产品在广西其他公司已经成熟使用,他们都反应效果不错呢,这样,您卖出去的鸡群健康,均匀度好!价钱自然比别人的好,可以提高您的品牌形象,这样名利双收的事情您觉得好吗?”      “……”省略号自然是我给陆老板分析了其他公司的数据和详细的成本分析,此处广告省略一万字。      “好东西自然是需要的,先给我发200瓶试试吧。”最终,在我的具体分析下,陆总愿意试试。       时光如梭,转眼7月来临,再次回访陆总,他脸上的笑容告诉了我答案。       陆总随后每月都会跟我要货,到目前为止已经 安全使用接近 680 瓶!可喜的是,他的鸡苗养户反馈说鸡好养多了!更多的养殖户愿意养他的鸡,他真的赚了,赚了信誉,赚了品牌!
    在商品琳琅满目的现代社会,酒好也怕巷子深啊。       如何将价值沟通输送给顾客是我们做营销的人需要重点考虑的。在我的字典里,价值营销本质上就是“营销”,营销实质上也就是对价值的“营销”,是以客户价值最大化为起点和目标的,只有真正为客户创造了价值的“营销”才是有效的营销,其他的都是“欺骗”。       我会坚持,一如既往。
普莱柯新支流法基因工程四联灭活疫苗:
产品优势:新毒株,新型免疫佐剂,产品工艺先进,副反应小(适合1日龄免疫)。 ● 白羽肉鸡/817肉鸡:1日龄免疫0.15~0.2ml/只,减少一针,节约成本约 0.1元/羽。 ● 商品蛋鸡:7日龄免疫一次,0.2~0.3ml/只,不用免疫法氏囊活疫苗,囊不受伤,保护期6个月! ● 种鸡:在开产前或产蛋高峰后期免疫一次到两次(0.5ml/只),保护商品代3个星期! ● 黄羽肉鸡:优质鸡7日龄免疫1次(0.2~0.3ml/只),法氏囊抗体将没有市场。

\
本文链接:http://www.syyany.cn/11749.html
广告位
标签: